5D Library › 注意力的经济学 · English

序:内容不再稀缺时,什么是稀缺的?

1971 年,七年后获得诺贝尔经济学奖的赫伯特·西蒙(Herbert Simon)指出了一件今天看来近乎预言的事。他写道:信息会消耗接收者的注意力,所以「信息的丰富造成注意力的贫乏」(Simon 1971)。半个世纪后,这种丰富已经到来。任何人拿着手机就能向全世界发布内容,短视频与直播电商平台给每个用户推送永无尽头的信息流。没有增长的,是一天的小时数,以及人脑吸收信息的速度。

本书用经济学来研究这种稀缺。它要问:像人的注意力这样有限的资源是如何分配的?为什么分配如此不均?为什么一场直播会爆发或冷场,原因似乎与内容好坏无关?注意力如何变成购买?平台、品牌、创作者与机构如何分配价值?结构化、机器可读的声誉,又如何改变信任陌生人的成本?本书把这些问题与中国最古老的市场文献、司马迁的《货殖列传》并读,最后给出一份写给创作者与品牌方的账本,以及一份预注册试验方案。

本书是什么,不是什么

这是一本关于模型的书。每一章取一段已经确立的经济学、网络科学或决策理论,讲清楚,再用一段简短的 Python 程序运行它,让读者改动数字、看会发生什么。除注明出处者外,程序里的数字都是示意性的;它们展示论证的形状,而不是任何平台的测量值。书中提出这些模型如何应用于创作者商业的地方,都放在假说框里,并写明什么结果会证明它是错的。

注

本书不是商业、投资或法律建议,也不承诺任何营销策略的任何结果。平台经常修改规则和算法;这里的模型描述的是机制,而不是任何平台当前的设置。

怎样读标注框

与 5D Library 的其他书一样,不同性质的陈述分开放置。

证据

证据框报告已发表的发现及其出处。

推导

计算框给出公式和简短的 Python 程序。每段程序都可以在标准的 Python 3 中照原样运行,运行结果印在程序下方。

假说 · 尚未验证

假说框是作者自己的想法,标明「尚未确立」,并写明什么结果会证明它是错的。

原典

原典框引用古典文献,附作者的译文。

注

注框给出提醒,并解释取舍。

全书结构

  1. 西蒙的稀缺定律。 一个人一天有多少注意力,用分钟、字数和比特来衡量;当每个来源的回报都递减时,稀缺的预算应当如何分配。
  2. 幂律与无标度网络。 观众为什么集中在少数创作者身上:优先连接、帕累托法则与基尼系数,附网络生长模拟。
  3. 信息级联与社交证明。 Bikhchandani–Hirshleifer–Welch 的从众模型,以及一个阈值模型,说明直播间为什么要么起飞、要么冷场。
  4. 作为马尔可夫链的转化漏斗。 从曝光到观看、信任与购买:吸收概率、基本矩阵,以及哪一环最值得改进。
  5. 双边市场与抽成博弈。 罗歇与梯若尔的平台经济学、补贴一侧的定价规则,以及平台与机构都抽成时会发生什么。
  6. 机器可读的声誉。 科斯、施蒂格勒与阿克洛夫论信任的成本,以及结构化数据与知识图谱能、不能怎样改变这种成本。
  7. 《货殖列传》中的商人。 司马迁、白圭与范蠡,与现代注意力配置并读。
  8. 实践与预注册试验。 一份写给创作者与品牌方的四周注意力账本,以及一项比较长内容深度与高频短内容对 90 天复购影响的随机试验。

本版说明

这是 1.0.0 版,第一个完整版:序与八章,中英双语。欢迎通过 5D Library 网站指出错误或补充作者遗漏的文献。

利益披露

作者是 Yafu Global、东南亚创作者与直播电商机构 Asia Influencer X(asiainfluencerx.com)以及 marketingconsultantasia.com 的创办人兼首席策略官,因此与本书讨论的创作者经济及数字营销有直接的商业利益关系。本书不推销任何服务套餐,也不提供报价。书中所有数学模型、Python 代码与研究方案均公开,供任何人自由检验。

参考文献

Simon, Herbert A. 1971. “Designing Organizations for an Information-Rich World.” In Computers, Communications, and the Public Interest, edited by Martin Greenberger. Johns Hopkins Press.

Fan, Y. (2026). The Economics of Attention: Simon's Scarcity Law, Power-Law Networks and Conversion Funnels in Creator Commerce [注意力的经济学] (Version 1.0.0). 5D Library. https://doi.org/10.5281/zenodo.23689302 · Licensed under Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International (CC BY-NC-ND 4.0).